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	PAC世界的導航燈訪泓格科技有限公司創始人、總經理陳瑞煜先生

	引路人，就像黑暗中行進的一盞明燈，時刻指引著他人；作為引路人，一直倍受尊崇。泓格就是這樣，幾年來一直舉著“中國PAC的引路人”的大旗，在PAC市場上播撒夢想，收穫希望。泓格以IO控制模組產品起家，其I-7000曾轟動一時，至今都保持熱賣，那他又是如何為PAC的發展引路和導航的呢？今天，《工控智慧化》雜誌記者幸訪到了真正的引路人——泓格科技股份有限公司總經理陳瑞煜（下稱陳總），聽他對PAC、對泓格的詮釋。
	——題記

	和風相識
	第一次見到陳總，他中等個子，身材微胖，銀色的頭髮，加上自信、從容的笑臉，一下拉近了我們的距離，就像相知多年的朋友，沒有任何陌生的感覺。我的第一個問題已縈繞心中許久，“請問陳總，您為何會用‘泓格’作為公司名稱”，我想陳總的回答也會和很多企業家一樣，詮釋很多我們所不瞭解的內涵，包括很多的經營理念、思想、使命及象徵意義等。孰料，陳總的回答卻出乎我的意料，原來，陳總非常信命，“泓格”這個名字是從“算命先生”那裏“討”來的。雖然是從算命先生那裏討來的，但陳總仍然不忘要解釋一下“泓格”的意義：泓為深水，意寓思想睿智深邃；格物致知，《禮記‧大學》中：“致知在格物，物格而後知”的原話，為“格，至也。物，猶事也。致，推極也，知，猶識也！” 這個古典的內容融合了泓格公司的專業、專注及務實的精神及經營理念。溝通是彼此瞭解的最佳管道，此話不假。隨著交流的深入，我發現，陳總信“命”還表現在許多地方，如自己適合做怎樣的工作、合作夥伴或員工是否合適自己，他都要經過“算命先生”的“指點”。不僅如此，陳總做生意一直貫穿著誠實守信的原則，和他有過合作的客戶被他的人格魅力所感染，許多人都與他成為朋友，很多朋友是他的良師益友，如泓格的商標ICP-DAS就是由商業夥伴幫忙完成的。在與陳總的接觸中，他個性鮮明獨特、樂天達觀、成熟穩重、務實實際、積極進取的精神給我留下了很深的印象。他平易近人，性格溫和，讓我相信他在公司一定是個受人尊重和喜愛的老闆。據我們和泓格的員工的接觸時瞭解到，陳總的價值觀念和領導風格一直體現在泓格的企業文化中，他是企業文化建設最有力的推動者，泓格尊重人才、尊重個性、崇尚個性、富有活力，公司不會給員工施加壓力，員工反而在輕鬆愉快的氛圍下快樂工作，良好的心情加上高漲的工作熱情，效率自然很高。在泓格的辦公室，您會經常聽到從各處傳來的朗朗笑聲，別以為他們不嚴肅，他們正有效率且勤奮地工作著。泓格的員工流失率非常低，就不難理解了。


	春風早知
	陳總早年畢業於臺灣清華大學，曾赴德國進修，成立泓格之前，他是臺灣工研院機械所研究員，工作舒適穩定，但是有遠大抱負的他還是辭職走上了創業之路。1993年，他創辦了泓格科技，與許多創業者一樣，陳總經歷了創業中最艱難的一步：缺少資金，他笑言，當時常常有了上頓沒下頓，身上時常連一碗牛肉麵的錢都沒有。古人云：“自古逢秋多寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排雲上，便引詩情到碧霄”。在幾位志同道合的夥伴互相合作、互相鼓勵下，憑藉陳總對工業控制技術的掌控，當年就研發出了資料擷取卡系列產品，走出了泓格的第一步，隨後的幾年，陳總和他的團隊又陸續開發出I-7000和iDOM7000模組，這兩款產品在上個世紀90年代就風靡世界，至今仍保持熱銷勢頭，並成為微軟體在嵌入式控制器領域的全球合作夥伴。如果說I-7000系列讓陳總掘得了第一桶金，嘗到了創業的成功，那麼開始做PAC產品就將泓格的發展推向了又一個發展的高峰。陳總是技術出身的管理者，他非常清楚技術創新的力量，同時他也明白，做研發需要有前瞻能力和創新能力，才能保證未來的產品能夠領先和超前。陳總及他的團隊十幾年前就注意到嵌入式控制式將是未來控制技術發展的主流，從那時起他們就一直專注控制器產品的開發。90年代後期，泓格陸續推出了I-7188控制器和I-8000增強型控制器系列產品，這些產品集開放、靈活、即時、穩定於一體，是全球最先推出的符合PAC概念的產品，比2002年出現的真正意義上的PAC要早好幾年。如今，泓格已經推出了WinPAC智慧型可編程自動控制器、嵌入式可編程自動控制器μPAC、泛用型可編程自動控制器iPAC、LinPAC系列可編程設備伺服器四大系列及包括IO模組、工業乙太網、運動控制等在內的近百種產品及多種解決方案。 PAC集PLC與IPC的優點於一體，是新一代的控制技術。它既融合了PLC的開放性、可操作性和靈活性，又具有比IPC更高的穩定性和即時性。在中國市場，從事PAC業務的廠商不到十家，在國際市場上也僅有二三十家。


	暖風引路
	泓格在上個世紀90年代就進入大陸市場，是國內最早從事PAC產品推廣的企業，同時也是唯一一家專業從事PAC產品推廣的企業。進入早既有好處也有弊端，決定了泓格從此要走一段不平凡的路。在中國的傳統控制技術中，PLC依然牢牢地佔據著主導地位，而IPC也在許多領域形成一定的規模，要完全改變目前的格局並非易事，要大多數用戶接受PAC概念，需要一個比較漫長的過程，需要用長期時間來培育市場。陳總坦言，泓格進入中國市場十年了，業績並不十分理想，原因主要是市場對PAC認知度不夠，這些年來，泓格一直投入大量的人力財力和物力在培育市場、教育客戶的工作上，曾舉辦過上百場次的用戶交流、座談活動以宣傳PAC。我們問陳總，您不怕花鉅資培養和教育的客戶流落到別處，陳總信心十足打了個比方，在一個公共的池塘裏養魚，大家都可以投魚苗和餌料，但是捕魚的時候一定要看誰能力強、下手快、下手准，才能多捕魚。陳總的這席話讓我們看到了他作為一個企業家博大的胸懷和一無所懼的決心和魄力。目前中國市場上的PAC廠商幾乎既有PLC又有PAC，或既有IPC又有PAC。對於即得利益者，只能根據客戶的選擇滿足不同之需，而不會花大的力量來宣傳和推廣PAC。而只有泓格，一直充當傳教士，專做引路人，為PAC的應用和發展導航，引領用戶熟悉PAC這一新的控制技術帶來的便利，從而接受並使用PAC產品。陳總相信，隨著推廣的不斷深入和普及，成功的案例越來越多，客戶的認可度會越來越高，PAC技術也將隨科技的發展不斷地進化和發展。可以預見在三五年後會迎來PAC的高速發展期，泓格在中國的這些年，培育市場、發展客戶的同時，也吸取了非常寶貴的意見和建議，秉持著“客戶的問題就是我們的問題”這一原則，在瞭解客戶需求的基礎上，支援各種技術，開發更適合客戶的PAC產品及解決方案。泓格是一家有著強烈社會責任感的企業，眾所周知，在中國的工控市場，一直是“洋”領天下，中國企業的影響力和競爭力遠遠不夠。早在90年代，泓格就已在美洲、歐洲、俄羅斯等海外市場設立了合資企業及辦事機構，如今在國際市場上，泓格的合作夥伴已達一百多家，其中德國ICP DAS Europe公司、美國ICP DAS USA公司由泓格出資創辦，用以銷售泓格的產品。在俄羅斯市場上，泓格ICP DAS享有非常高的知名度和美譽度。PAC是一個全新市場，泓格走在了前面，泓格的目標是用領先技術和對PAC市場的把握，超越“洋”品牌，成為PAC產品的全球最佳供應商，讓“洋”品牌改變對中國工控品牌的看法，為中國人爭光。泓格不會用降價來佔領市場，泓格有這個實力，在泓格近三百名員工中，研發技術人員占了40%以上，每年投入的研發經費是業績的20%，如此強大的研發力量在業界在獨有的。


	勁風上市
	任何公司發展到一定高度，經營者都會有一個夢想——公司上市。因為與一般公司相比，上市公司可以利用證券市場進行籌資，廣泛地吸收社會上的閒散資金，從而迅速擴大企業規模，增強產品的競爭力和中場佔有率。因此，股份有限公司發展到一定規模後，往往將公司股票在交易所公開上市作為企業發展的重要戰略步驟。從國際經驗來看，世界知名的大企業幾乎全是上市公司。例如，美國500家最大公司的95％是上市公司，具銷售額占全美銷售額的68％，對美國經濟有著舉足輕重的影響。泓格也不例外。去年9月，泓格在臺灣證交所正式上櫃。通過上櫃交易，讓更多的員工和股東共同分享泓格優秀業績帶來的利潤。泓格上櫃以來表現卓越，在整個經濟形勢較差的環境下仍保持了增長。根據臺灣的相關法律規定，今年10月，泓格科技將正式上市，大家都可以公開任意購買泓格的股票，讓泓格的業績和財務更加透明、更加健康，上市能迅速擴大泓格的影響面，形成品牌優勢，提高泓格的競爭力。泓格將正式上市，我們都期待著，祝福著。

	此文章節錄於中國"工控智慧化"雜誌



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